三浦企画・三浦です。
「ホームページとLP（ランディングページ）の違いって、何ですか？」
「コンサルの先生から『ホームページはまだ作らなくていいから、先にLPを作りなさい』と言われました」
日々ZOOMでも無料相談を開催していると、実に多くいただく質問です。
そして、「ホームページとLP、どちらが大事でどちらが大事ではないのか」という話ではないからこそ、余計に混乱してしまう方も多いテーマなんですね。
今日はこの疑問について、
・ホームページとLPの違い
・それぞれの目的と役割
・どちらを先に作るべきなのか？
この3つについて、詳しくお話ししていきます。
そもそも「ホームページ」とは何か？
まずは、ホームページから。
ホームページとは、簡単に言うと、「あなた（あなたのビジネス）の全体像がわかる場所」です。
一般的なホームページには、こんなページが含まれます。
・トップページ
・プロフィール
・サービス紹介
・料金
・お客さまの声
・お問い合わせ
つまり、
「どんな人が」
「どんな想いで」
「どんなサービスを提供していて」
「いくらぐらいで」
ということが、ひと通り確認できる場所。
言い換えるなら、
▶ 名刺代わり
▶ 会社案内
▶ 信頼を積み上げるための土台
この役割を担っているのが、ホームページです。
では「LP（ランディングページ）」とは？
次に、LPです。
LPとは、「1つの商品・サービスを売るために特化したページ」のこと。
LPには、こんな特徴があります。
・ページが縦に長い
・他のページへのリンクがない（少ない）
・1つの行動（申込み・登録など）に集中させる
・感情に訴えかける文章構成
たとえば、制作の目的として
・講座の申込み
・無料相談の申込み
・メール講座の登録
などですね。
LPは、
▶ セールスページ
▶ 集客のための「一点突破型」ページ
という役割を持っています。
なぜ「先にLPを作りなさい」と言われるのか？
では、なぜコンサルの先生が「ホームページはまだいいから、先にLPを」と言うのか？
これには、ちゃんとした理由があります。
LPは、
・広告と相性が良い
・結果（申し込み）が見えやすい
・数字で判断しやすい
といった特徴があります。
特に、
・講座
・コンサル
・オンラインサービス
などを提供している場合、LP1枚で完結するモデルも確かに存在します。
ですから、「まずは売上を作る」「結果を出す」という視点だけで見ると、LPを先に作る判断は間違いではありません。
でも、ここに落とし穴があります
相談会で、実際に多いのがこのケースです。
・LPはある
・SNSも頑張っている
・でも、ホームページがない
この状態で、こんな声をよく聞きます。
「ちゃんとやっているつもりなのに、なぜか申し込みを迷われます」
「『この人、実在してるのかな？』と言われたことがあります」
これ、結構ショックですよね。
でも、理由はとてもシンプルです。
「（検索などで）調べた先が、LPしかない」
人は申し込む前に、必ず調べます。
・どんな人なんだろう
・他にもサービスはあるのかな
・ちゃんとした人かな
その時に、全体像が見えないと、不安になるんです。
LPを先に作ってもいい
LPを先に作ってもいい。でも「必ず」ホームページは必要です
ここが、今日一番お伝えしたいポイントです。
結論から言います。
LPを先に作るのはOKです。
でも、ホームページがないまま、はNG。
LPは「点」 ホームページは「面」
点だけでは、どうしても信頼は積み上がりません。
特に、
・個人事業主
・講師業
・相談業
・サロン業
こういったビジネスほど、「誰から買うか」が重要になってきます。
だからこそ、
・LPで集客
・ホームページで安心・納得
この2つは、セットで考えてほしいんです。
では、どちらを先に作るべき？
これは正直に言います。
提供しているサービスによります。
たとえば、
・すでに売りたい講座が明確
・広告や導線が整っている
この場合は、LP → ホームページという順番でも良いでしょう。
一方で、
・まだサービスが固まっていない
・これから事業を育てていきたい
・信頼を積み上げたい
この場合は、先にホームページを作る方が、結果的に近道になることが多いです。
ホームページは「後回し」にすると、ずっと後回しになります
「LPを先に作ったら、あとでホームページを作ろうと思っていました」
そうおっしゃる方、とても多いです。
でも実際は、忙しくなり、売上が出ると安心し、結局作らずにそのまま、というケースがほとんど。
だからこそ、重要なことは「ホームページは、必ず作りましょう」という基本的なことです。
最初から立派なサイトでなくて良いですし、ページ数、規模も小さくて良いです。
後からいくらでも付け加えることができますからね。
・あなたの想い
・あなたの実績
・あなたの人柄
それが伝わる場所は、必ず必要です。
まとめ
・ホームページとLPは役割が違う
・LPは集客、ホームページは信頼
・順番は人それぞれ
・でも、ホームページは必須
遠回りに見えて一番の近道は、誠実に、全体を整えること。
もし今、
「どちらを作ればいいかわからない」
「今の状態が正しいのか不安」
そのような悩みがありましたら、ぜひ一度ご相談ください。
