三浦企画・三浦です。
ホームページ制作のクライアントや無料相談会で、よくいただくご相談があります。
それは、
「これまで個人向けに仕事をしてきましたが、今後は法人・企業案件も取りに行きたいです」
というもの。
これ、本当に素晴らしいことで、ビジネスが成長してきた証拠なんですよね。
個人向けの仕事をある程度こなし、
「もっと自分の力を広げたい」
「より大きな価値を届けたい」
そう思える段階に来ているということです。
ただ同時に、
「どうすれば法人から声がかかるのか？」
「法人向けの営業は何から始めればいいのか？」
と不安や疑問が出てくるのも、自然なことです。
今日はそんな方に向けて、これまでのホームページ制作経験から見えてきた 「法人販路の現実と戦略」をお伝えいたします。
法人案件は「いきなり営業しない人」が決めていく世界
まずここを理解してほしいのですが、法人向け案件は、いきなり営業しても決まりません。
理由はシンプルで、企業側は
・失敗したくない
・長期的な関係を築ける人か見極めたい
・信用できるかどうか十分にチェックしたい
からです。
B to C（個人事業向けサービス）のように「あなたのサービス素敵ですね！買います！」という世界ではありません。
企業は常に「リスク管理」で動きます。
そして、実は多くの企業は「紹介」以外で外部パートナーを探すのが極端に苦手です。
だからこそ、法人の仕事の多くは
✅ これまでの小さな仕事の積み重ね
✅ SNSやブログの情報発信
✅ 実績ページ
✅ お客様の声
✅ 評判
✅ 紹介
こうした 日々の信用が繋がり、最終的に法人に呼ばれるケースが多いです。
法人向けの扉は、「実績」×「信用」×「人柄」
この3つの積み上げでしか開きません。
法人案件は「実績ページ」を見て決まる
企業の担当者だったら、最初にチェックするのは、間違いなく「実績ページ」です。
企業は、あなたの経歴やSNSよりも、
- どんな案件をやってきたか
- どんなジャンルに強いか
- どんな規模感を扱っているのか
- どんな職種のクライアントがいるのか
- リピート率はどうか
ここを重視します。
さらに言うと、
✅ 写真があるだけで信用度が跳ね上がる
✅ 「実績を丁寧に説明できているか」 が評価される
✅ Before→After があると説得力が爆増する
✅ お客さまの声があると「紹介経由のような安心感」が生まれる
このように、実績ページは法人にとって「あなたという人への信用レポート」になります。
企業は大きな投資をするので、いち個人が思っている何倍も慎重です。
だからこそ、実績ページを更新しないことは自らチャンスを手放しているのと同じ。
もしあなたが「法人案件も取りたい」と思うなら、実績ページは最優先で磨くべきです。
法人は「飛び込み営業」では動かない
企業は、知らない人にいきなり依頼をしません。
だからこそ、法人案件を取る最も早い方法は、
✅ 今のお客様を大切にする
✅ プラスアルファで喜ばせる
✅ 納期を厳守する
✅ 誠実に対応し続ける
この積み重ねです。
実際、三浦企画でこれまで制作した企業サイトの約9割は既存のお客様からのご紹介です。
これは業界としても珍しくありません。
企業案件というのは、
「あの人、本当に丁寧だったよ」
「誠実に対応してくれるよ」
「専門性があるよ」
そんな「静かな口コミ」で広がっていきます。
法人向けの仕事は「名刺代わりのホームページ」で差が出る
企業向けの仕事を取りたいなら、まず最初に整えるべきはあなた自身のホームページです。
企業は個人客と違い、基本的にSNSを参考にしません。
企業が見るのは、
- トップページの世界観
- プロフィールの丁寧さ
- 実績の見やすさ
- 更新されているか
- セキュリティは問題ないか（SSLなど）
- 問い合わせのしやすさ
つまり、「あなたのホームページ＝あなたの信用」になります。
ここが整っている人と、そうでない人では、法人向けの獲得率がまったく違ってきます。
三浦企画のクライアントで、法人案件を確実に受注できている方はこの部分が抜かりなくできています。
実は、あなたも「企業を選ぶ側」である
ここは非常に重要な視点です。
企業案件は金額も大きく魅力的ですが、同時に責任も重く、スピード感も異なります。
だからこそ、
- あなたを尊重してくれる企業
- 連絡が丁寧な企業
- 信頼関係が築ける企業
- あなたの制作物の価値を理解してくれる企業
こうした企業と仕事をするべきです。
金額に惹かれてストレスの多い企業と仕事をすると、かえって事業が疲弊します。
実際、企業案件に拘り過ぎて、多数の無理難題を押し付けられて撤退していく方も多いです。
ビジネスは「人と人」です。
あなたの心が「この企業さんと一緒に仕事をしたい」と思えるかどうか。
ここを大事にしてください。
個人向けの仕事を極めている人ほど、法人から声がかかる
最後に、これだけは伝えたいのですが、法人案件は努力で獲りにいくものではなく、信用が連れてくるものです。
今あなたが、
- ブログを書き続けている
- SNSで情報発信している
- 丁寧に仕事をしている
- お客さまに誠実に向き合っている
- 実績を積み上げている
これらすべてが、後に必ず「法人というフィールド」に繋がります。
焦らなくて大丈夫。
1つ1つ積み重ねてきた人のところに、法人案件は自然と集まってきます。
これは、この10年間で何度も目にしてきた現実です。
法人販路で大切なのは「信用の積み上げ」だけ
今日の内容をまとめると、
✅ 法人案件は 「いきなり営業しない人」が取れる
✅ 実績ページが最強の営業ツール
✅ 紹介がすべてをつなぐ
✅ ホームページのクオリティが信用を作る
✅ あなたも企業を選んでいい
✅ 個人向けの積み重ねが法人につながる
これが全てです。
難しいことはありません。
派手な営業テクニックもいりません。
あなたがこれまでやってきたことを、一つひとつ丁寧に積み上げていくだけで、法人への道は必ず開けます。
そして、もし、
- ホームページを法人向けに整えたい
- 実績ページを企業仕様にまとめたい
- 法人向けの導線を作りたい
という方がいましたら、ホームページ無料相談会でぜひご相談ください。
あなたのビジネスが、次のステージに進むためのアドバイスをさせていただきます。
東京開催 ホームページ無料相談会
12月11日（木）・12日（金）には、東京で無料ホームページ相談会を開催します。
